פרק 7: תורת המשחקים - כלכלה התנהגותית (Behavioral
🧠 כלכלה התנהגותית (Behavioral Economics)
📚 מהי כלכלה התנהגותית?
כלכלה התנהגותית היא ענף בכלכלה המשלב תובנות מפסיכולוגיה כדי להבין כיצד אנשים מקבלים החלטות כלכליות בפועל - לא כפי שהמודל הכלכלי הקלאסי מניח.
הענף מתמקד בהטיות קוגניטיביות וחוסר רציונליות שיטתי בקבלת החלטות.
⚔️ הכלכלה הקלאסית vs. הכלכלה ההתנהגותית
🎓 הכלכלה הקלאסית
Homo Economicus
- רציונלי לחלוטין
- ממקסם תועלת
- מחזיק בכל המידע הרלוונטי
- לא מושפע מרגשות
- העדפות עקביות
🧠 הכלכלה ההתנהגותית
Homo Sapiens
- רציונליות מוגבלת
- מושפע מהטיות
- מידע חלקי
- מושפע מרגשות ומהקשר
- העדפות משתנות
🎯 הטיות קוגניטיביות עיקריות
1. שנאת הפסד (Loss Aversion)
הכאב מהפסד גדול יותר מהעונג משווה ערך.
(בערך פי 2!)
2. אפקט ההתמקדות (Framing Effect)
האופן שבו מוצגת בעיה משפיע על ההחלטה, גם כשהמהות זהה.
"95% הצלחה" נשמע הרבה יותר טוב מ-"5% כישלון"
למרות שזה בדיוק אותו דבר!
3. אפקט העיגון (Anchoring)
נטייה להתבסס יתר על מידע ראשוני ("עוגן") בעת קבלת החלטות.
4. היוריסטיקת הזמינות (Availability Heuristic)
הערכת הסתברות לפי קלות העלאת דוגמאות לזיכרון.
5. העדפת זמן וחוסר סבלנות (Time Preference)
העדפה חזקה של תגמול מיידי על פני תגמול עתידי, גם כשזה לא רציונלי.
6. אפקט הבעלות (Endowment Effect)
אנשים מעריכים דבר שברשותם יותר מאותו דבר כשהוא לא ברשותם.
🎲 חשבונאות מנטלית (Mental Accounting)
חשבונאות מנטלית היא הנטייה לחלק כסף ל"חשבונות" מנטליים שונים ולהתייחס אליהם באופן שונה.
- אנשים יבזבזו בקלות רבה יותר "כסף בונוס" מאשר "משכורת רגילה"
- הפרדה בין "תקציב בילויים" ל"תקציב מזון"
- התייחסות שונה לכסף שנמצא בארנק לעומת כסף בחשבון בנק
🤝 הוגנות והדדיות
משחק האולטימטום
שחקן אחד מציע חלוקה של סכום כסף. השחקן השני יכול לקבל או לדחות. אם דוחה - שניהם מקבלים אפס.
התחזית הכלכלית הקלאסית: המציע יציע הכי פחות (כמעט אפס) והמקבל יקבל (כי משהו עדיף על כלום).
מה קורה בפועל: הצעות של פחות מ-20-30% נדחות בדרך כלל! אנשים מוכנים להפסיד כסף כדי להעניש התנהגות לא הוגנת.
📈 יישומים בשוק
השלכות על שוק ההון:
- בועות: התלהבות יתר וייאוש יתר
- אפקט העדר: אנשים עוקבים אחרי הרוב
- ביטחון יתר: משקיעים מאמינים שהם יכולים "לנצח את השוק"
- שנאת הפסד: אי-מכירת מניות מפסידות
🏛️ "דחיפות" ומדיניות ציבורית
Nudge Theory - תיאוריית הדחיפה
שימוש בתובנות מכלכלה התנהגותית כדי לעזור לאנשים לקבל החלטות טובות יותר, בלי לאסור עליהם אפשרויות.
- ברירת מחדל: הרשמה אוטומטית לחיסכון פנסיוני
- פישוט: הפשטת טפסים ותהליכים
- מידע בזמן אמת: הצגת צריכת חשמל בזמן אמת
- נורמות חברתיות: "רוב השכנים שלך חוסכים באנרגיה"
📝 סיכום
- כלכלה התנהגותית - משלבת פסיכולוגיה וכלכלה להבנת התנהגות אמיתית
- שנאת הפסד - הפסד כואב יותר מרווח שווה ערך
- אפקט ההתמקדות - הצגת המידע משפיעה על ההחלטה
- חשבונאות מנטלית - יחס שונה לכספים ב"חשבונות" שונים
- הוגנות - אנשים מוכנים לשלם על עקרונות
- דחיפות - עיצוב סביבת הבחירה לשיפור החלטות